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創業維艱 孫宏斌:想做大買賣,就不能算計

文章出處:未知 人氣:發表時間:2017-07-20 11:02
 

本文來自微信公眾號“盒飯財經”(ID:daxiongfan),作者:何伊凡。

 

“我報一個價,你覺得行就行,不行就拉倒”。

 

“時來天地皆同力,運去英雄不自由”。孫宏斌現在是“皆同力”的時候,要錢有錢,要項目有項目。

 

他經歷過“不自由”,至少兩次。

 

賈躍亭現在是“不自由”的時候,要錢沒錢,要項目只剩半死不活的一個,還成了中國最著名的債務人。

 

他經歷過“皆同力”,至少兩年。

 

憑這句話,曾李青應該拉黑我,因為我把賈躍亭列入了英雄的行列。當然,本來就不熟,要先加了好友才能再拉黑。

 

對于那些因激進失敗的企業家,我個人總是懷有幾分敬意,或許因為自己行事偏謹慎,缺啥就羨慕啥,缺啥需要補啥。

 

既然失敗結果已經寫下,就不能只怪時運不佳,手法自然多有瑕疵,過程難免流于急躁,賬目肯定一塌糊涂,戰略、人才、管理必有重大短板。但是——一定會有“但是”——敢順流放排,逆水行舟,與時間賽跑,和行業為敵,算是好漢。

 

罵一個人容易,理解一個人難,自己提槍上馬打仗更難。我還真不是徹底的唯物主義者,相信時運必有流轉。

 

這不,7月18日有報道稱,金融機構全面排查融創資金風險,融創15億信托放款被叫停,同時有關融創百億公司債被叫停,另有兩大國際評級機構看淡并下調融創信用評級。受這些消息影響,融創遭遇股債雙殺。

 

這是一個時運中的小插曲。

 

在上周六的訪談中,也涉及到了一些孫宏斌的交易風格,在此將其中一部分整理出來。

 

何伊凡:別人覺得你可信的原因在哪?

 

孫宏斌:我在不停地做事,做這么多事,一個人要心存善意,經常換位思考,理解別人,實在談不攏就算了。

 

王健林愿意和我合作,這就是我的成就。有這么大的事,誰都不找,就找你。我真的覺得這種信任太寶貴了,他信你,你說的話是算數的,將來就好商量。(因為)你過去做的事都在那里擺著呢,我覺得這是我最大的成就。

 

何伊凡:之前的幾次交易中,也曾有一些對你批評的聲音,例如當年綠城的交易。

 

孫宏斌:對于宋衛平(綠城集團創始人),到現在我也感謝他,我從來不說老宋一句壞話,因為我是交易的受益者,通過與綠城合作,融創品牌提升了,品質提高了,綠城上海的項目也賣給我了。(盒飯財經注:此處是指2015年5月5日,融創、綠城分別發布公告,稱綠城向上海融創綠城投資控股有限公司收購上海華浙外灘51%股權對應的投資權益,融創向綠城收購融綠50%股權)。

 

人的信用從哪里來?一定是不能只占便宜,有時還得吃虧。吃虧我吃多了,我認了,但你(讓我吃虧的人)知道啊,就算你不知道,還有別人知道啊,會把我失去的機會送回去了。所以為什么老王選我,就是我不矯情,說話算數,不扯淡。

 

何伊凡:你說過不在乎別人的評價,但似乎又很重視在江湖上的口碑?

 

孫宏斌:和我合作的人信任我,這當然在乎。你想做個大買賣,就不能算計,買賣不是算計出來的,好多人問我,你這么多并購的線索從哪里來的?多數都是有人來找我的,我自己去哪找?口碑還是很重要。

 

何伊凡:買賣怎么能少了算計呢?

 

孫宏斌:為什么有人談生意談一年,就是誰也不信誰,你報一個高價,我再報一個低價,兩個人往中間湊來湊去。我做生意就特別簡單,我報一個價,你覺得行就行,不行就拉倒。別人了解你這個風格的話,這個事就成了,我報價沒水分。其實都是行家,有沒有水分,誰不知道?有人總愿意把別人當傻子。

 

你知道自己要什么就行了,別算別人的賬,你非要把別人那部分也弄過來,沒有意義,每個人都要掙錢。別人要是算我的賬,愛怎么算怎么算,他算他的,我算我自己的,其實大家都挺明白的。

 

何伊凡:你帶團隊有一個特點,總是能讓團隊“嗷嗷叫”,前進、前進、前進,有什么方法?

 

孫宏斌:帶團隊就是言傳身教,你自己天天打高爾夫,別人也不可能每天早晨6點起來。

 

何伊凡:你是個能聽進別人意見的人嗎?

 

孫宏斌:我經常說不會聽普通員工的意見,但你身邊高管的意見要聽,例如和CEO可能有80%的交集,和其他高管有60%的交集。聽完了之后,如果你覺得說的不對,還是按照自己的做,但這個過程還是很好的,聽聰明人的意見,認真聽,但不能全聽。

 

我現在年紀大了一些,會覺得寬容比嚴厲更有效,表揚比批評更有效,年輕的時候,講令行禁止嘛?,F在有時候對下面的人也會寬容一些,我一年不去(有的業務部門),偶爾去了,說的不一定對,你聽我的可能會有問題,但是不讓我說,讓我把嘴巴閉上,我也很難受,怎么掌握分寸,這是個挺復雜的事。

 

何伊凡:現在很多人看不懂你的路數。

 

孫宏斌:我沒有義務讓別人看懂我的路數。

 

何伊凡:你希望融創未來是一家怎樣的公司?

 

孫宏斌:我就希望把事做對了,該買的時候買,該賣的時候賣。我們現在也挺好的,我希望一個公司能有遠見,看五年、十年。任何一個企業不可能永遠好,你要能抓住好機會,不好的時候轉到另一個地方,融創現在很健康,大家很開心,團隊氛圍也很好,將來會怎么樣誰也不知道,把眼前的事情做好,再把目光放長遠。

 

何伊凡:你是否愿意給創業者提一個建議?

 

孫宏斌:沒啥建議,年輕人不用急功近利,吃點虧,沒啥壞處。


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